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实战引流 吴思振 一年前 (04-06) 554浏览

吴思振:如何打造个人IP让别人信任,主动追着我们付钱!

  吴思振:如何打造个人IP让别人信任,主动追着我们付钱!

  有没有一种营销方式是这样的:不推销、不骚扰,反而还能让别人主动追着我们付钱。

  答案是有的!

  请一定看完本文,文中有彩蛋。

  首先跟大家讲几个小故事。

  第一个小故事:看病。

  比如说我们生病了,我们不得不去医院去看病,那么医生给我们开了药方,我们又不得不按照方子去买药,请问为什么我们必须得按照医生的嘱咐去买药?

  大家思考几秒钟时间。

  当然,我想你心里已经有答案了。

  第二个小故事:买电脑。

  比如我想去买一台笔记本电脑,我的预算是6000元左右,但是不知道这个价位有什么好的笔记本,我了解到我朋友他买了一台6000多元的华为笔记本,我询问了他的意见之后,并且他也让我体验了一番,我觉得性能外观各方面整体都还不错,然后我也想去买一台华为笔记本。那么请问我为什么会信任我这个朋友呢?

  上面两个故事其实对应两类人:【专家】【朋友】

  第一个故事:看病,对应的是专家。

  为什么我们会信任医生,而且我们不得不按照他的方法去买药呢?原因是医生具有权威性,这个病只有医生懂,在这个领域里面我们不懂,对不对?如果说我是专家,我们就是医生的话,请问还会去医院看病吗?也许并不会,对不对?那我们为什么信任医生呢?就是因为医生是这个行业里面的专家,我们的潜意识已经告诉自己,医生说的话是可信的,权威的,如果不是专家,我们肯定不会去信任他。

  第二个故事:买电脑,对应的是朋友。

  一般情况下,我们会相信自己朋友口中说的话。第二种人叫做朋友推荐,当朋友他推荐某一类产品的时候,相比陌生人你不会有太多的防备心理,觉得他是我朋友,所以我信任他,那他推荐的自用产品,我也会信任他的推荐,朋友推荐不至于说坑我骗我,对不对?

  这就是所谓的这个信任转嫁,也就是说未来如果想让别人去信任我们,并且追着我们去买单的话,那么我们要么在用户心中树立专家的形象,要么成为用户心中的朋友。

  那如何让别人去信任自己,从而主动追着我们付钱?

  第一个方法:无我利他

  第二个方法:创造价值

  第三个方法:为别人解决问题

  终极方法:打造强有力的个人IP,成为别人心中的专家

  第一个方法:无我利他。把自我利益放在最后,先为别人创造价值,时时刻刻为别人提供服务或提供价值。这个物质世界一定存在利益守恒定律,当你觉得你钱赚不够多的时候,一定是你对别人贡献的价值不够多,反之你对社会贡献的价值越多,那么回馈给你的金钱或物质也会越多。有舍才有得,这是一个真理。

  第二个方法:创造价值。无我利他其实是一个很抽象的东西,不管是任何方面,你只要做到对于用户而言,利他了,他都会在某种程度上信任你,对方信任程度的大小取决于你利他的价值多少。创造价值,这个东西对他而言是有价值的,那他肯定会相信你。你想要得到什么,那么就先给予什么。

  第三个方法:为别人解决问题。比如说我刚才在第二个的故事里面遇到一个问题,就是有没有6000元左右的笔记本推荐?我这个朋友他给我解决了一个这样的问题之后,我就知道并且我还体验了一下,我试了之后觉得这个华为笔记本还真蛮不错。那假设我要买笔记本的话,我可能优先考虑华为笔记本,对不对?因为朋友告诉我好,而且朋友用得好,我自己体验了也好。

  那么我再跟大家去讲一个我自己亲身的故事。

  有一次我去买车厘子,在水果市场有几个车厘子店家,但是我不知道选择哪一家好,我来回走动看,然后其中一个商家看出了我想要车厘子,马上把我喊了过去,说你先随便尝尝,好吃再买。他马上随意给我摘了三颗,我一尝,感觉还可以。其实,只是感觉还可以,但并不是超级好吃,非常好吃那种,但是我拿人手短,吃人嘴软,又不好意思拒绝别人,结果我就从他那里买了,也没有逛别家。

  我相信你们一定遇到过买水果以及类似购物场景的这种情况,人家上来二话不说直接就让你去先尝一尝,好吃再说。你这个尝一尝,你不尝还好,你一尝这就麻烦了,为什么?因为有句话叫互惠心理,就是当你为别人去提供价值的时候,别人就会感觉到不好意思,就会想着用什么方式来进行回馈你。而这就是我们在进行销售过程中,别人为什么能一直主动地追着我们付款的一个原因,就是我们在不断地给别人去创造价值,不断地去利他,不断是为别人解决问题。

  别人拿到我们不错的东西之后,人家觉得不好意思,当你提出销售的时候,别人就可能会愿意为你的价值买单。

  大家明白这几个故事背后的原理后,你就知道如何让别人去信任自己,其实让别人信任自己其实非常简单,不是那么难。

  不是说我们天天要去主动骚扰别人,主动推销,营销是什么?营销叫做吸引,销售叫什么?销售某种程度叫做骚扰或者纠缠。你一天到晚去主动纠缠别人,这种主动型销售效率非常低,你可能一天骚扰五六十个客户,人家都不搭理你,甚至给你脸色。但你不断地给别人创造价值,利他,给别人帮助,那么一百个客户里面总会有几十个人愿意选择相信你,而客户相信你的程度,取决于你提供价值的程度。

  最好建立信任感的方法是:

  第一步:把精准客户加到自己的个人微信号、公众号。

  第二步:通过自己的行为方式展示,让用户知道我们靠谱,我们是真正愿意为用户创造价值。

  第三步:准备一些行业文章/音频/视频,说出自己对行业的见解,大量发布于互联网各大自媒体平台,成为这个行业的专家,让别人记住你。

  第四步:学习行业专业知识,并将他们免费分享出去,自然而然就成用户心中的专家。

  只要能在自己的领域分享真正的干货,给用户创造价值,用户一定会相信你,并选择你。

  那么具体怎么做?

  以吴思振作为案例,我是怎么做的。

  比如我给自己定位的IP是引流获客达人,专注于互联网精准引流推广、变现。

  那么我在网络上别人对我的IP印象就是:吴思振会引流、吴思振懂引流、吴思振引流专业。

  我每天在自己的朋友圈里分享我与学员之间的沟通反馈,分享我对行业的见解,而我从不主动私信推销业务,从不骚扰粉丝,定期在公众号与其他自媒体平台分享引流实战干货,提供价值,就是为了在公众面前塑造“专家”形象!

  换句话说,我在为自己打造个人IP!让别人记住“吴思振”这个名字!

  当你付出十倍价值,只索取一倍回报的时候,你就是资产,而你每天一味的知道刷广告,甚至天天群发消息给粉丝,只想一味地索取的时候,那你就是个负债,别人肯定会屏蔽你、拉黑你!

  别人在你身上没有获得任何价值,反而频繁发出向别人索取的信号,一定是死路!

  你不靠谱为什么我给你付钱?

  我不认识你为什么要为你买单?

  其实很多人知道IP的重要性,但没有内容产出能力,脑子里没有那么多知识文化输出,这里我提供几种思路给你。

  这也是大家最关心的问题,我的内容哪里来?

  如何产出高质量内容:

  1.

  你所在的行业一定有很多行业知识博主,比如抖音、快手、知乎、小红书、喜马拉雅、知识星球等,找到与你产品或服务相匹配的博主,关注他们。

  2.

  这类博主几乎每天或几天就会更新视频/文章/音频,认真查阅他们的内容,把你觉得优质有影响力的内容,下载到手机/电脑。

  3.

  如果是文章,重新读一遍,复述成自己的话,按照原文思路写出一篇有你自己灵魂的新文章;如果是视频或音频,用工具把内容转化成文字。(没有工具可联系我免费送你全套音视频转化工具)

  4.

  新建文档,把转化好的内容整理配上图片,适当之处融入自己观点,添砖加瓦,取个长尾关键词新标题,一篇优质文章新鲜出炉。

  5.

  注册多个自媒体平台,取一个全网统一昵称(如:吴思振),个人资料模仿同行简介编写文案,把文章一一发布出去。

  小学生都会做的事情,0成本无脑操作。网络上任何教你冠冕堂皇的IP技术在大道至简面前都是土鸡瓦狗,反复执行一个动作,经年累月,随着知识储备日渐丰富,形成一套自己的价值体系,圈粉无数!

  这个世界一定存在价值守恒:

  你给的越多,回报就越多!

  你想要什么,就先给什么!

  无我利他,万物皆可盘!

  当你成为用户心中的专家,不用你开口,用户追着你付钱!吴思振:如何打造个人IP让别人信任,主动追着我们付钱!

作者:吴思振

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没有游戏就没有人生,依靠手段与才能,引领我走上不败的道路。

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