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快捷导航吴思振：如何打造个人IP让别人信任，主动追着我们付钱！
有没有一种营销方式是这样的：不推销、不骚扰，反而还能让别人主动追着我们付钱。
答案是有的！
请一定看完本文，文中有彩蛋。
首先跟大家讲几个小故事。
第一个小故事：看病。
比如说我们生病了，我们不得不去医院去看病，那么医生给我们开了药方，我们又不得不按照方子去买药，请问为什么我们必须得按照医生的嘱咐去买药？
大家思考几秒钟时间。
当然，我想你心里已经有答案了。
第二个小故事：买电脑。
比如我想去买一台笔记本电脑，我的预算是6000元左右，但是不知道这个价位有什么好的笔记本，我了解到我朋友他买了一台6000多元的华为笔记本，我询问了他的意见之后，并且他也让我体验了一番，我觉得性能外观各方面整体都还不错，然后我也想去买一台华为笔记本。那么请问我为什么会信任我这个朋友呢？
上面两个故事其实对应两类人：【专家】【朋友】
第一个故事：看病，对应的是专家。
为什么我们会信任医生，而且我们不得不按照他的方法去买药呢？原因是医生具有权威性，这个病只有医生懂，在这个领域里面我们不懂，对不对？如果说我是专家，我们就是医生的话，请问还会去医院看病吗？也许并不会，对不对？那我们为什么信任医生呢？就是因为医生是这个行业里面的专家，我们的潜意识已经告诉自己，医生说的话是可信的，权威的，如果不是专家，我们肯定不会去信任他。
第二个故事：买电脑，对应的是朋友。
一般情况下，我们会相信自己朋友口中说的话。第二种人叫做朋友推荐，当朋友他推荐某一类产品的时候，相比陌生人你不会有太多的防备心理，觉得他是我朋友，所以我信任他，那他推荐的自用产品，我也会信任他的推荐，朋友推荐不至于说坑我骗我，对不对？
这就是所谓的这个信任转嫁，也就是说未来如果想让别人去信任我们，并且追着我们去买单的话，那么我们要么在用户心中树立专家的形象，要么成为用户心中的朋友。
那如何让别人去信任自己，从而主动追着我们付钱？
第一个方法：无我利他
第二个方法：创造价值
第三个方法：为别人解决问题
终极方法：打造强有力的个人IP，成为别人心中的专家
第一个方法：无我利他。把自我利益放在最后，先为别人创造价值，时时刻刻为别人提供服务或提供价值。这个物质世界一定存在利益守恒定律，当你觉得你钱赚不够多的时候，一定是你对别人贡献的价值不够多，反之你对社会贡献的价值越多，那么回馈给你的金钱或物质也会越多。有舍才有得，这是一个真理。
第二个方法：创造价值。无我利他其实是一个很抽象的东西，不管是任何方面，你只要做到对于用户而言，利他了，他都会在某种程度上信任你，对方信任程度的大小取决于你利他的价值多少。创造价值，这个东西对他而言是有价值的，那他肯定会相信你。你想要得到什么，那么就先给予什么。
第三个方法：为别人解决问题。比如说我刚才在第二个的故事里面遇到一个问题，就是有没有6000元左右的笔记本推荐？我这个朋友他给我解决了一个这样的问题之后，我就知道并且我还体验了一下，我试了之后觉得这个华为笔记本还真蛮不错。那假设我要买笔记本的话，我可能优先考虑华为笔记本，对不对？因为朋友告诉我好，而且朋友用得好，我自己体验了也好。
那么我再跟大家去讲一个我自己亲身的故事。
有一次我去买车厘子，在水果市场有几个车厘子店家，但是我不知道选择哪一家好，我来回走动看，然后其中一个商家看出了我想要车厘子，马上把我喊了过去，说你先随便尝尝，好吃再买。他马上随意给我摘了三颗，我一尝，感觉还可以。其实，只是感觉还可以，但并不是超级好吃，非常好吃那种，但是我拿人手短，吃人嘴软，又不好意思拒绝别人，结果我就从他那里买了，也没有逛别家。
我相信你们一定遇到过买水果以及类似购物场景的这种情况，人家上来二话不说直接就让你去先尝一尝，好吃再说。你这个尝一尝，你不尝还好，你一尝这就麻烦了，为什么？因为有句话叫互惠心理，就是当你为别人去提供价值的时候，别人就会感觉到不好意思，就会想着用什么方式来进行回馈你。而这就是我们在进行销售过程中，别人为什么能一直主动地追着我们付款的一个原因，就是我们在不断地给别人去创造价值，不断地去利他，不断是为别人解决问题。
别人拿到我们不错的东西之后，人家觉得不好意思，当你提出销售的时候，别人就可能会愿意为你的价值买单。
大家明白这几个故事背后的原理后，你就知道如何让别人去信任自己，其实让别人信任自己其实非常简单，不是那么难。
不是说我们天天要去主动骚扰别人，主动推销，营销是什么？营销叫做吸引，销售叫什么？销售某种程度叫做骚扰或者纠缠。你一天到晚去主动纠缠别人，这种主动型销售效率非常低，你可能一天骚扰五六十个客户，人家都不搭理你，甚至给你脸色。但你不断地给别人创造价值，利他，给别人帮助，那么一百个客户里面总会有几十个人愿意选择相信你，而客户相信你的程度，取决于你提供价值的程度。
最好建立信任感的方法是：
第一步：把精准客户加到自己的个人微信号、公众号。
第二步：通过自己的行为方式展示，让用户知道我们靠谱，我们是真正愿意为用户创造价值。
第三步：准备一些行业文章/音频/视频，说出自己对行业的见解，大量发布于互联网各大自媒体平台，成为这个行业的专家，让别人记住你。
第四步：学习行业专业知识，并将他们免费分享出去，自然而然就成用户心中的专家。
只要能在自己的领域分享真正的干货，给用户创造价值，用户一定会相信你，并选择你。
那么具体怎么做？
以吴思振作为案例，我是怎么做的。
比如我给自己定位的IP是引流获客达人，专注于互联网精准引流推广、变现。
那么我在网络上别人对我的IP印象就是:吴思振会引流、吴思振懂引流、吴思振引流专业。
我每天在自己的朋友圈里分享我与学员之间的沟通反馈，分享我对行业的见解，而我从不主动私信推销业务，从不骚扰粉丝，定期在公众号与其他自媒体平台分享引流实战干货，提供价值，就是为了在公众面前塑造“专家”形象！
换句话说，我在为自己打造个人IP！让别人记住“吴思振”这个名字！
当你付出十倍价值，只索取一倍回报的时候，你就是资产，而你每天一味的知道刷广告，甚至天天群发消息给粉丝，只想一味地索取的时候，那你就是个负债，别人肯定会屏蔽你、拉黑你！
别人在你身上没有获得任何价值，反而频繁发出向别人索取的信号，一定是死路！
你不靠谱为什么我给你付钱？
我不认识你为什么要为你买单？
其实很多人知道IP的重要性，但没有内容产出能力，脑子里没有那么多知识文化输出，这里我提供几种思路给你。
这也是大家最关心的问题，我的内容哪里来？
如何产出高质量内容:
1.
你所在的行业一定有很多行业知识博主，比如抖音、快手、知乎、小红书、喜马拉雅、知识星球等，找到与你产品或服务相匹配的博主，关注他们。
2.
这类博主几乎每天或几天就会更新视频/文章/音频，认真查阅他们的内容，把你觉得优质有影响力的内容，下载到手机/电脑。
3.
如果是文章，重新读一遍，复述成自己的话，按照原文思路写出一篇有你自己灵魂的新文章；如果是视频或音频，用工具把内容转化成文字。（没有工具可联系我免费送你全套音视频转化工具）
4.
新建文档，把转化好的内容整理配上图片，适当之处融入自己观点，添砖加瓦，取个长尾关键词新标题，一篇优质文章新鲜出炉。
5.
注册多个自媒体平台，取一个全网统一昵称（如：吴思振），个人资料模仿同行简介编写文案，把文章一一发布出去。
小学生都会做的事情，0成本无脑操作。网络上任何教你冠冕堂皇的IP技术在大道至简面前都是土鸡瓦狗，反复执行一个动作，经年累月，随着知识储备日渐丰富，形成一套自己的价值体系，圈粉无数！
这个世界一定存在价值守恒:
你给的越多，回报就越多！
你想要什么，就先给什么！
无我利他，万物皆可盘！
当你成为用户心中的专家，不用你开口，用户追着你付钱！
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