吴思振：对直播电商的思考，这才是重点！

　　对直播电商的思考，这才是重点

　　1.留住粉丝才有未来

　　做直播的都清楚，只有想方设法将粉丝留在你的直播间才能产生价值，那如何才能留住粉丝就是运营和主播需要是全力思考的问题，人设、内容、套路都是。粉丝会因为各种各样的原因关注你，我们要做的就是去设定这些原因。

　　为什么大家会留在直播间里面看呢？我总结有这么几个点：

　　·全职带孩子的妈妈，本身就是受人关注的群体，有共鸣；

　　·主播自称学历低，没有什么文化，也是激起共鸣的一个点；

　　·“弄错”价格之后被老公骂，激起了粉丝的愤慨之情；

　　·氛围异常“真实”，让很多确实想占便宜的粉丝纷纷下单

　　2.快手是娱乐平台，内容有趣有料很重要

　　快手始终还是一个娱乐基因的平台，要求所有内容都是需要有趣有料才能留住粉丝，做为电商主播来说怎么才能让自己的直播间有去有料呢？

　　有话题性：这个就是文中例子所展示的内容了，全职妈妈、事业女性、夫妻吵架这些都是有料的话题；

　　有惊喜和期待：各大网红办活动卖货给予粉丝呈现的就是惊喜和期待，很多网红参加，还有明星在现场；

　　有实力才艺：这些就是快手的常规内容了，有唱歌、跳舞、搞笑、PK等等内容，那电商能不能在这些内容方面找一些契合点呢，也是值得我们思考的问题。

　　3.回归服务，产品是基础

　　当然，还是回到最基础的问题，那就是产品。无论我们用多少营销的套路，多少的直播剧本，多宏大活动和惊喜，这些都是为了留住粉丝和获得粉丝。

　　但是要真正让粉丝认可电商，靠的还是产品本身，产品是电商主播人设的基础，前久被跌下神坛的某大刷客美女主播因为产品人设崩塌事件就是对广大从事直播电商的一个警醒。